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普洱風口已過,前兩年做茶沒賺錢的,接下來怎么辦!(下)
來源: 裴子超 | 作者: 陳茶匯普洱中期茶 | 發布時間: 2015-09-27 | 3398 次瀏覽 | 分享到:

  上段說了現在普洱茶的風口已經過去,好賺錢的機會已經不多。普洱茶的從業者多數都不是雞血類型的,不會去浴血奮戰,通宵加班,時間長了也就習慣了這種生活。所以錢難賺也都很少有換行的,店還是要開下去,日子得過,總得找出路。

  互聯網是工具,但不是救星。說到突破,很多人首先想到互聯網!互聯網無疑是21世紀最有前景的行業和工具,無數暴富的機會都來自于互聯網,人們對此有著無限的憧憬。一說道如何尋找新機會,5萬字言論大談互聯網+O2O,電商。這其實是一個誤區,互聯網是一個工具,但絕對不是一個普洱茶行業的救命稻草。普洱茶作為農副產品、一個生活附屬品,受眾群體窄,沒有強需求,不具備全民消費的基礎,也就是說你只能專注于做這一個小群體的生意。楚楚街、美味不用等、優步、滴滴打車、嗒嗒巴士、榮昌洗衣為什么能火?這些都是大眾人民的強需求,衣食住行,你逃不掉。普洱茶的受眾群體太小,不具備互聯網的膨脹式生長的土壤。就拿淘寶來說,淘寶上賣茶葉賣的最好的藝福堂,普洱茶占比1/20都不到。天貓賣普洱的店,除了思普有大益、下關、中茶、勐庫、潤元昌這些品牌的強力支撐,其他銷量靠前的所謂自主品牌旗艦店哪一個不是靠賣給普洱小白學費茶來過著相對滋潤的日子?當然靠山吃山,也是應該的,在淘寶買賣的是云南普洱茶,不是芳村普洱茶也不是東莞普洱茶。這種原產地優勢本身是資源型的,全國其他茶莊不可能具有這種優勢。我們的淘寶網店做到五皇冠的時候被直接放棄并轉型成立陳茶匯做中期茶的交易平臺同時成為各網店的供貨商,原因就是我們在批發市場就應該做做批發的事情,做供貨商、批發商,做最擅長的事情。



  風口是機會,但要在冬季做積累。風口一過,就是洗牌到來的時候。很多人一頭扎進來,遍體鱗傷被洗了出去。一個跟風的時代,積累這件事情就顯得尤其重要。普洱茶行業除了錢之外的東西都顯得尤其重要,你有多少原始股的優秀產品,那些品質優秀的茶,哪怕在市場下跌狀態下依然擁有眾多的愛好者去追它。你有多少會賣貨的渠道,決定了你在淡季的時候是不是依然有生意。這兩樣東西在風口到來的時候無足輕重,因為錢可以取代,但是一旦風口過去,淡季到來。有沒有真正的給力產品、有沒有真正能銷售的客戶就決定了你是不是能挺過這個淡季。8月份陳茶匯幫助一位藏客放倉2007年一款高性價比中期茶,一個月有900件的銷售量,最后出現供不應求的局面,為什么能在淡季有這樣的逆增長,很簡單:產品優質,渠道給力。專注于提供優質有競爭力的產品、專注于挖掘和積累有銷售能力的批發客戶,是普洱風口過后批發市場的商戶最重要的事情。

  要搶熱點,但不要跟風。茶行業什么是熱點?2009年的鐵觀音是熱點、2010年的牛蒡茶是熱點,2011年雪菊是熱點,2012年金駿眉、大紅袍是熱點,2013年普洱茶是熱點,2014年白茶是熱點,2015年桔普茶是熱點。茶行業什么是跟風?2007年買了低品質普洱現在依然800塊一件還賣不掉的,2012年把雪菊從2000/斤賣到20/斤的,2013年投資普洱茶收益超過100%還不肯賣貨的。2014年還在引進互聯網思維搭伙眾籌搞自創品牌的。熱點就是你看到了商機,跟風就是別人賺到了錢你眼紅了。中國人的思維總是有惰性的,寧愿慢點不愿嘗試。別人賺到錢了,他就開始大投入想要大干一番了。鐵觀音、雪菊、瑪卡這些東西都是這么爛掉的。所有你看到別人暴利的時候,這個東西基本就爛掉了。當然這個行業如果處于低谷階段,你就可以去看看是不是機會來了。



  要降低成本,但不要嚇到自己。普洱行情暴漲的時候,批發市場的租金等各項費用都隨之升高,但是現在洗牌時候來了,費用并沒有降低,如何降低運營成本是商家必須認真對待的問題。物流快遞費、交通搬運費、業務招待費、水電費等等,幾乎除了員工工資之外的所有費用你都要考慮如何去降低它,只有這樣才能更好的獲取盈利。當然這只是開源節流的后半段,更重要的事情是要去盈利。不能說風口過了就在家等死,什么事情都不能繼續發展了。大膽尋找熱點去做銷售,創造利潤,挑選優秀的產品,幫助你的茶莊客戶和你一同盈利這才是批發商該干的事情。(坦白的說很多批發市場之外的零售店是被他的供貨商給坑了,生意不好,產品不好賣的40%原因是供貨方不靠譜)很多批發商一遇到風吹草動,就畏手畏腳不敢作為,原本熟悉的業務甚至都不敢開展了,原本暢銷的產品也都不敢進貨了,只想著把自己倉庫中的坑爹貨盡量的忽悠出去,客戶也就慢慢流失了。這個時候可以去看看海鮮、蔬菜這種保質期不超過3天的批發市場,去觀察一下生意最好的那幾家,他們是怎么樣做的。如果你能有他們的思維和方法,再來賣越陳越香根本不用擔心過期的普洱茶就游刃有余了。費用這個東西你再怎么壓縮也不能讓你盈利,大膽干事,在冬天把冰淇淋賣好的人,夏天才會更好過。

 


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