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普洱風口已過,前兩年做茶沒賺錢的,接下來怎么辦!(上)
來源: 裴子超 | 作者: 陳茶匯普洱中期茶 | 發布時間: 2015-09-02 | 3352 次瀏覽 | 分享到:

  如果拋開這兩年政策的影響,只考慮市場變化,那2013-2014年普洱市場的紅利都是井噴式,爆發式的。大益、雨林、今大福、福今、合和昌、潤元昌、陳升號等一些品牌的快速溢價,為普洱茶參與者帶來的豐厚利潤,也就是普洱市場的風口。如果前兩年你沒有搭上車,隨著時間的推移,這些風口也都基本關閉了,剩下稍微好賺錢的機會基本都是強運營項目。




  什么叫強運營項目?有大資金、大數據、精英團隊的平臺型運營項目。項目的成功不是你有什么點子或者模式,而是取決于運營能力。茶葉市場這樣的農副產品初級市場,所有的模式都遠遠落后于互聯網,都能在其他成熟行業的早起發展階段找到模板。2013年你隨便進貨,今天進明天賣,一手交易500件,很輕松就能撈個幾十萬,當時你進入的唯一門檻就是資金,而現在必須是有經驗和有運營能力的團隊挑對品種,找對出貨渠道才能盈利,一般找不到方向的已經不敢或者已經被捆得出不了手,只能慢慢放棄利潤了。

  坦白的說這一波的普洱財富潮是非常珍貴的,因為這一波和之前的普洱市場發展是很不一樣的,這一波里面賺錢的普洱新人更多,他不像之前的市場發展是因為時代進步人民的物質需求增長造成的。在之前你說有人在芳村茶葉批發市場,年收入幾百萬,那都是在改革開放初期就進入市場,有強大的人脈資源,他們在前期經歷了大量的積累,屬于穩健性盈利,有沒有這一波其實都不會影響其發展。快速的品牌溢價顯現給芳村無數趕潮的年輕人淘得了第一桶金,讓你不得不感嘆,2013-2014年是美好的時代,任何努力的人都不會被辜負。

  遺憾的是,這一波已經過了,閉著眼睛賺錢的機會越來越少了,隨便買點貨過幾天等著別人拿錢來拖走的日子一去不復返了,手里有貨的人比手里有錢的人更加著急了,貨不是那么好走了,而花錢還是一如既往的快,房租店租并沒有下降。20157月普洱茶的銷售進入一個全面下滑的時代,很多的店家開始辭退小弟,自己干起調貨和銷售的事情,以壓縮成本實現盈利。事實上2014年下半年我已經意識到普洱流通的利潤會越來越低,而且很快會出現大面積退潮。當時我和茶道仁心的掌柜聊天,他們的主營業務已經由大益普洱茶交易全面轉變為二三線中期茶的收購和批發,取得了不錯的業績增長,并且當時就開始策劃拿下一個芳村最大的檔口成立陳茶匯中期茶交易平臺。這對我來說是一個很有價值的信息,說明這一波產品溢價流通已經在走向結束,并且開始回歸于傳統批發銷售模式,紅利、風口、機遇重新回到了資源型市場,盈利靠的是產品、人脈、渠道、團隊等綜合體的運營,而不是簡單的依靠品牌產品溢價賺取利潤了。

  2015年的茶商能不能賺到錢靠的不再是敢不敢大膽進貨,賺取品牌溢價之后還能不能活下去,最后還是取決于你是否有能力進行銷售了(其實很多人在賺錢溢價之后沒有出手,這是非常尷尬的事情)。如果你被2013-2014的繁榮所迷惑,覺得自己的人生就該這么成功,那么現在門可羅雀,一天做不了幾單的時候,可能就需要重新審視一下,前兩年的賺錢到底是時代帶來的還是自己的能力帶來的。



  風口上的市場紅利往往來得快,退得更快,這里面能夠全身而退的人少之又少,實用主義下的銷售型盈利最終會成為茶葉市場穩定下來的主導力量。普洱市場的暴漲,這么大一個風口,惠及的人甚至都覆蓋到茶葉周邊,想想你周圍有這種機會的時代,真的是很少的,如果真的是想要拿什么來比擬的話,我想應該是2015年的股市吧!只是股市更加成熟,漲潮退潮速度更快,2013-2014年的普洱市場就是2015年上半年的股市,你想不賺錢是很難的,因為你所有的圈子都在談論股票,20132014年做普洱茶沒賺到錢也是很難的,但風口過去的2015年做普洱茶會更難,因為所有好賺錢的機會都已經過去了,接下來是職業選手PK的時代了。

  (歡迎關注我們的公共微信,下期發布:普洱風口已過,前兩年做茶沒賺錢的,接下來怎么辦!)

 

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